对竞争者的研究应该从哪些方面着手?《市场营销学简答题》

识别主要竞争者 开始研究竞争者时，首先要确定直接竞争对手的身份，包括它们的地理位置、企业规模、资金状况、技术能力、经营策略、主打产品以及它们在市场上的份额。基本情况的分析应关注销售增长率、市场份额和产品盈利能力这三个关键指标。通过这些分析，可以确定哪些对手是企业需要重点关注的。

创新战略主要包括以下几个方面。（1）观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。（2）组织创新。

市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。（二）保护市场占有率 市场主导者如果不发动进攻，就必须严守阵地，集中使用防御力量。有六种防御战略可供市场主导者选择：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御。扩展市场的主要途径。

市场研究：市场营销学首先需要对市场进行深入的研究，包括了解市场需求、竞争状况、行业趋势、消费者行为等。通过市场研究，企业可以确定目标市场和客户需求，为产品开发和营销策略制定提供依据。产品开发：市场营销学研究如何根据市场需求和消费者需求来开发新产品或产品改良。

市场营销学是研究如何在市场竞争中求生发展的学问，同时也是研究如何满足消费者需求的学问。顾客价值是指顾客从商品或服务中获得的利益总和，包括商品价值、服务价值、人员价值和形象价值。顾客忠诚是指顾客因持续满意而对企业及其产品或服务的固定消费偏好。

市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。研究对象编辑早期研究对象：早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域，而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销学的研究对象，显然，这是一种早期的、过时的市场营销概念。

市场营销学中简答题:企业实行品牌化的利弊各有哪些

企业实施品牌化的利弊分别如下：第一，有利之处：企业的产品和服务会让更多人了解到；由于销量增长，可能会大幅度促进企业的发展和进步；企业的形象将会在现有基础上快速升级；企业会被更多人以各种方式关注，从而提升企业声誉和存在价值。

品牌延伸的好处主要有：可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险；有助于强化品牌效应，增加品牌这一无形资产的经济价值；能够增强核心品牌的形象，提高整体品牌组合的投资效益。

市场集中化。即企业只生产一种产品，专门满足某个特定的市场（顾客群），企业的生产活动和营销活动都以这个特定的市场为中心，集中精力经营这个市场。一般实力薄弱的小企业往往会选择这种策略。例如企业只生产小型柴油机，专门满足本地市场；产品专业化。

市场经营观，又称营销管理观，是贯彻于企业市场营销活动的指导思想，也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，它概括了一个企业的经营态度和思维方式。市场营销近视：是指在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境。

目的不为赚钱不开公司，公益除外。消费者为中心这是必须的，东西是消费者买又不是企业买。大环境企业无法扭转，但通过调研，可以准建引导市场进行改变，很有积极作用。品牌很重要，有特殊定位的品牌胜过10倍促销。但是确实损毁很快，比如NOKIA。

市场营销学考试的简答题!

1、企业的战略规划包括哪些主要内容？企业战略规划包括四个步骤：（1）规定企业的任务；（2）制定为实现企业任务的长期目标和短期目标；（3）制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针；（4）决定用以实现企业目标的战略。

2、能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点，信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。市场缝隙理论是由日本经济学家长岛总一郎在20世纪90年代通过对几百家企业的企业管理诊断率先提出来的。该理论认为，在现代市场中总会存在着市场的盲点。

3、企业营销活动的出发点不同。传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点；2．企业营销活动的方式方法不同。

4、成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。成熟期。