试述国际市场营销的渠道战略。

国际营销渠道策略 （一） 宽渠道策略 出口商在国际市场上各个层次的环节尽可能多的选择中间商来推销产品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在国际市场上给予代理商在一定期限内独家销售特定商品或是服务权利的渠道策略。

国际营销渠道策略 （一） 宽渠道策略 出口商在国际市场上各个层次的环节尽可能多的选择中间商来推销产品的渠道策略。（二） 窄渠道策略 出口商在国际市场上给予代理商在一定期限内独家销售特定商品或是服务权利的渠道策略。

可采用的策略包括统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略和转移定价策略；④国际市场促销策略，其主要任务是实现国际营销企业与国外客户之间的沟通，促销策略中有关人员推销、公共关系、营业推广、广告宣传等策略同样适用与国际市场营销，只是由于国际营销环境的复杂性而更为复杂。

国际市场营销组合战略包括的内容有产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。产品策略 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

市场营销学答案!

1、判断题：市场是某种产品所有现实购买者所组成的群体。答案：正确 判断题：市场的定义与产品的现实购买者无关。答案：错误 判断题：一个产品的市场只包括潜在购买者。答案：错误 判断题：市场仅由一个产品的实际销售数据决定。

2、民族文化差异对消费者行为产生深远影响，这在各国市场表现尤为明显。组织市场的特点是需求缺乏弹性、具有派生性和波动性，这一说法是正确的。在微观营销环境中，市场不仅包括消费者市场，还包括政府市场等。因此，这一说法是错误的。

3、企业的战略规划包括哪些主要内容？企业战略规划包括四个步骤：（1）规定企业的任务；（2）制定为实现企业任务的长期目标和短期目标；（3）制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针；（4）决定用以实现企业目标的战略。

4、答案：各国的民族文化差异对消费者行为的影响是最为深远。 （对）需求缺乏弹性并具有派生性和波动性是组织市场的重要特点。 （错）微观营销环境中的市场包括政府市场。 （错）产品处于生命周期的投入期，宜采用无差异营销策略。 （对） 市场定位实际上是对产品进行分类。

5、第一章导论市场：某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和市场营销：指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程交换：是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为交易：交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。

6、新产品的构想是在企业战略基础上形成的，新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。企业搜集构想可采用以下方法：特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。

试述国际市场营销的产品战略。

1、产品延伸策略：这种策略涉及将现有产品不加改动地推广到国际市场。其优势在于能够利用规模经济，减少生产和营销成本，同时通过统一的产品和宣传增强企业影响力。然而，这种策略对国际市场差异的适应性较差，可能无法满足不同国家消费者的特定需求。

2、国际市场营销组合战略包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。产品策略主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它指的是企业提供给目标市场的货物和服务的组合，包括产品的效用、品质、外观、款式、品牌、包装和规格等，还包括服务和保证等因素。

3、国际市场营销组合战略包括的内容有产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。产品策略 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

4、国际定价策略。由于国际营销环境复杂多变，这给国际企业对在海外销售的产品定价增加了许多困难，其价格的构成更加复杂，影响其变动的因素也更多。国际营销中的定价要根据国际市场需求和竞争状况，充分考虑企业的定价目标选择恰当的定价方法，作出价格决策。（4）国际市场促销策略。

5、进入国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。 进入国际市场的四种产品观念 整体产品的观念。市场营销学所研究的产品就是整体产品。

市场营销试题库(带答案)

1、答案：D. 关联多角化 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（A）答案：A. 市场营销近视 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。

2、从市场营销学的视角来看，市场是指商品或服务交换关系的总和。判断题：错误。 公司最直接的竞争对手是那些在同一行业、同一战略群体的公司。判断题：正确。 市场细分是目标市场营销策略的基础。判断题：正确。 企业的任务书应当做到确定营销费用、贯彻市场营销观念、切实可行、鼓舞人心。

3、b （大市场营销观念是指：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济、心理、政治和公共关系，以取得外国或地方有关方面的合作支持。它是在传统市场营销4P的基础上加上2P即权力（Power）和（Pubilication）公共关系。

4、某肉类经营集团在进入某省市场实施“冷鲜肉”连锁经营，遭受失败的因素是（ A ）（A）营销环境 （B）内部管理 （C）产品质量 （D）产品价格 营销环境是指直接或间接影响营销活动的（ B ），是企业不可控制的力量和因素。

5、以下哪一项不是批发商的职能？（C、承担市场风险） 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水槐兄瓶，这种包装策略是（D、再使用包装）。 市场营销调研的第一步是（C、进行调研设计）。

6、市场营销考试试题及答案 （考试必备） 单项选择题（每题1分，共30分） 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

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贵的必须比别人贵（X）倍 只要找到为什么那么贵的理由。别人就会买。你卖1双3000也没问题因为现在有钱人 多 的 是。找到一个让他给钱的理由 说不了太多。如果有人说的是我的N倍。只能说明他是随便给你答案。或者说她没做个营销。因为你给的资料太少。不能给太多充足的东西给你。

市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（ ）和个人消费者市场。A、企业市场 B、中间商市场 C、非赢利组织市场 D、组织市场 请选择： A B C D --- （ ）是整个社会经济活动为之服务的最终市场。

网络营销的优势 网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟，而作为新的媒介平台，也必然成为众商家的角逐之地。网络营销所具有的巨大优势让网络营销日益繁荣。空间和时间的广泛性 网络营销是不分地点部分时间的全范围24小时营销模式。它能让消费者在任意地点任意时间看到相关的企业商品信息。

市场营销学案例分析：大白兔案例分析 如何理解市场营销学中产品的整体概念？产品整体概念指的是人们通过购买能够满足某种需求和欲望的物品总和，它不仅包括物质形态的产品实体，还包括非物质形态的利益。核心产品是“大白兔”奶糖为消费者提供的营养、健康的奶制品，满足了消费者对奶制食品的需求。

简述国际市场营销策略的内容。

【答案】：国际市场营销策略也要从产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略这 4P因素组合角度进行分析。产品要进入国际市场，必须使市场营销因素 （产品、价格、分销、促销 ）符合国际市场的需要。（1）国际产品策略。

统一定价策略：企业对全球市场上的同一产品采用统一的价格。 多元定价策略：根据不同国家的市场情况，为同一产品设定各个市场能够接受或承受的价格。 控制定价策略：企业在不对产品价格进行统一控制的同时，允许子公司根据市场情况灵活定价，并对内部竞争进行监控。

国际市场经营者，必须多动脑筋，经常保持头脑清醒，多创新意，不断采用新的科研成果和技术，不断开辟新的生产领域和服务领域，不断生产独特新颖的产品，去争取顾客、影响市场、开拓市场、创造市场，使自己在国际竞争中立于不败之地。 进入国际市场的产品策略 固有产品策略。