怎样开一家车用润滑油销售店
1、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会讯息、新闻大事,拜访客户时往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。
2、找一个当地润滑油市场的切入点,也就是卖点。还有你做润滑油的话有一点一定要去了解,工业润滑油的知识和销售。润滑油里面卖量比较大的还是看工业润滑油,零售方面最多1/多学习、谨慎、初始最好不要欠账、服务要做好。
3、润滑油产品进货后必然存在仓储问题,那么准备一个合适的办公点,准备仓库,如果需要开形象店的还需要找一个地理位置合适的门市等,这些都需要考虑的,有些原来做汽配的商家就选择原地操作,在汽配市场进行业务辐射,有些原来做机床设备或者空压机贸易的商家,选择做油品配套整合资源销售。
4、最好做个品牌的代理,假如你手里的资金有限,那就找一个二线品牌,比如零公里,龙蟠,路路达等。风险这一块就是给汽修厂送货一定要看准了,免得到时候收不回来帐,但是润滑油行业很少收不回来帐的,但是压资金很厉害,假如你想做大点,起码要投入10万。
5、我建议你多了解汽车,清楚汽车什么部位需要什么润滑油,了解汽油机,柴油机的工作原理,了解润滑油的润滑机理,了解SAE,API这些基本概念,了解其它品牌润滑油的优劣,相信你掌握这些知识后,在润滑油销售过程中肯定游刃有余。
6、首先,知己。产品:统一合能润滑油 15W-40 API SG ;性能:?使用场合:?价格:?包装:?促销?(含你们公司可以提供的销售政策,一般车用油销售的话公司政策和广告宣传很重要。)其次,定位销售对象,知彼。你的销售对象是找下级润滑油经销商(如贸易公司)、汽配店、4S店或者汽修厂等。
bp润滑油怎么做代理
1、根据申请条件,准备相关的资料,如企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证等,并提交代理申请。BP润滑油会对申请进行审核,包括企业实力、市场经验、销售渠道等方面。审核通过后,与BP润滑油签订代理合同,并支付相应的代理费用。
2、bp润滑油代理方法如下:电话咨询或网上登陆bp润滑油网上与bp润滑油网上客服进行通讯咨询,并在bp润滑油代理频道填写bp润滑油代理申请表格。由bp润滑油代理总部对bp润滑油网上上的代理申请进行审核,并对其进行评估。
3、我是做BP-嘉实多的,选择店面前考察下当地汽修厂大致分布,选择一个比较居中的位置,送货方便。大品牌估计已经有经销商了,选择润滑油品牌一定要慎重。
4、开一家润滑油超市首先自已要先定位,是做哪一类的(工业润滑油 商用润滑油 车用润滑油)确定好做那一类了先找个品牌代理(国际一线品牌如美乎 壳牌 BP等对经销商的要求都比较高,代理其产品就不可兼营其它品牌的产品,且市场冲货现象很严重。)产品是越做越多的。
润滑油代理商如何有效开发空白市场
锁定部分市场 现在做油不能像以前什么客户都做,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。
自立品牌与细分市场/选择贴牌经营,降低进货成本,可以提升竞争力,但这条路并非坦途,成功率有待考量。例如,珠海经销商通过专做空调油品,聚焦于特定市场,实现差异化发展。 服务农村与特定行业/农机用油和摩托车油品市场则为经销商提供了一个填补空白的机会,如通过专攻这些领域,拓展农村市场。
要开发市场首先你要了解当地的润滑油市场的情况。第一步:买个当地的地图。第二步:找个司机问问他平时都在哪换机油。第三步:到汽修厂比较集中的地方,先走终端,了解哪个牌子在当地做的好,代理商是谁。各个品牌在当地的代理商都是谁,和你做的品牌定位相似的代理商是谁。
让经销商保持适度危机感。日子太好过了可能不珍惜,员工这样,经销商也这样。不进则退,可合同设立下列条款,“销量连续3个月不能完成销售任务经销商,我司有权单方面终止合同且不赔偿由此造成损失”、“凡乙方(经销商方)没有经销单品空白网点,我司有权选择其他经销商经营”等。
项目合作计划书范文
1、第一条委托标的:委托人委托受托人撰写___项目(以下简称拟上项目)的商业计划书。该商业计划书主要用作___融资。
2、合作创业项目计划书1 项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。
3、合作模式 嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作,为其提供所需的嘉能系列产品,并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导,及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略,共同扶持,诚信合作。
4、第十三条本协议到期后,双方均未提出终止协议要求的,视作均同意继续合作,本协议继续有效,如果不再继续合作的,退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本,并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。
我需要一套润滑油品的促销方案!希望朋友们都给策划一下!谢谢大家!_百度...
1、●促销形式:赠品促销遵守简单、有益、价值的原则;销售竞赛,采取提供给渠道成员旅游、学习、物品等形式。●促销要点:波浪式促销,应不断冲击市场。根据季节不同,同时促销一个品类的产品。造成促销不断的现象。
2、.产品:本协议所称产品,由甲方生产的 。2.商标:3.区域:合作方式及条件 1. 经销:乙方代理销售甲方 。2. 甲方向乙方提供免费的售后服务人员技术培训和培训资料,乙方必须提供人员到甲方处进行培训,在甲方处的食、宿费用由乙方自行负责。3. 甲方须保证乙方产品的供应。
3、产基地可以储存基础油21万吨,成为拥有世界一流水平的储蓄罐、全自动 调和及灌装生产线的专业润滑油调和企业。产品覆盖内燃机润滑油、工业 齿轮油、液压油、润滑脂、防冻液、刹车液、以及所有工业用润滑油;年 进口基础油贸易额超过40亿元。
4、好的夫妻关系,除了感情,更要靠妻子对丈夫的仰慕,还有和谐的夫妻生活,三观也是至关重要。其实婚姻很现实的。8,不要试图去改造对方。每个人都是独一无二的个体,学会尊重彼此的不同,接纳彼此的差异。不要因为对方不能成为你所希望的人而感到愤怒,因为你也无法成为自己所希望的人。
如何开拓润滑油销售市场?
1、提高服务质量 销售润滑油时,销售人员要做到热情周到,及时回复客户的查询,准确提供有用的润滑油知识,提高服务的质量,从而赢得客户的信任,增加润滑油的销售量。
2、首先,深入理解基础理论是基础;其次,频繁的客户拜访能提升技能,实践出真知,每一次访问都能让你更加娴熟。面对拒绝,不应视为障碍,而是成长的催化剂。要学会从客户的立场出发,思考并寻求经验丰富的导师的指导,通过客户的反馈快速提升谈判和促成交易的能力。
3、集中力量 润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广泛撒网,缺少重点培养,也就是什么客户都做,修理厂、快修店、运输队、出租车什么的,来者不拒,只要对方要货就可以,可这样,就像一把盐洒到湖里面,不可能有滋味。
4、确立目标市场:首先需要明确目标市场,例如汽车市场、工业市场、摩托车市场等,并针对不同市场制定合适的营销策略。品牌定位:根据品牌特点和市场需求,为润滑油品牌确定一个清晰的定位,如高性能、环保、高品质等。
5、怎样才能做好润滑油的销售 要做好润滑油的销售,首先得做一个诚实守信、有责任心、有事业心、有上进心、有爱心的人。其次得多了解润滑油的相关知识,多了解润滑油的使用及售后,多了解同行业的竞争对手情况以及多掌握市场动态。
6、首先,你要通过各种途径(网络、书籍、朋友、供应商等)增加润滑油的基础知识,这对你以后的销售有帮助。